BCOS-186 · December 2024 · हिन्दी
IGNOU BCOS-186 December 2024 Previous Year Question Paper (हिन्दी)
PERSONAL SELLING AND SALESMANSHIP
Structured previous year question paper for BCOS-186, December 2024 session (Hindi medium).
Max marks: 100 · Questions: 8
Verified: 5 Aug 2026
वाणिज्य में स्नातक उपाधि ( बी. कॉम. )
सत्रांत परीक्षा
दिसम्बर, 2024
बी.सी.ओ.एस.-186 : व्यक्तिगत विक्रय और विक्रयकला
समय : 3 घण्टे अधिकवम अक : 100
नोट : किन्हीं प्रॉँच प्रश्नों को उत्त दीजिए। सभी प्रश्नों को
अक सयान हैं।
Q1.व्यक्तिगत विक्रय की अवधारणा का वर्णन कीजिए। व्यक्तिगत विक्रय. की विशेषताओं एवं उद्देश्यों की उदाहरण के साथ चर्चा कीजिए।
Q2.क्रेता उपभोक्ता से किस प्रकार भिन्न है ? व्यक्तिगत विक्रय में क्रेता के व्यवहार को समझने के महत्त्व का वर्णन कीजिए।
Q3.विक्रय संपन्न करने की विभिन्न तकनीकों का उदाहरण सहित वर्णन कीजिए।
Q4.क्रय अभिप्रेर की अवधारणा की चर्चा कीजिए। व्यक्तिगत विक्रय में क्रय अभिप्रेरकत के विभिन्न प्रकार तथा अनुप्रयोग का वर्णन सोदाहरण कीजिए।
Q5.(क)विक्रय बल भुगतान की विभिन्न विधियों का उदाहरण सहित वर्णन HiT 10
(ख)विक्रय बल प्रशिक्षण की विभिन्न विधियों तथा प्रक्रिया की चर्चा सोदाहरण कीजिए।
Q6.विक्रय प्रबंधन क्या है ? विक्रय प्रबंधन के महत्व की उपयुक्त उदाहरण सहित चर्चा कीजिए।
Q7.(क)विक्रय-संबंधित विभिन्न रिपोर्टों की चर्चा कीजिए।
(ख)विक्रय नियमावली की सामग्री की उदाहरण सहित चर्चा कीजिए।
Q8.निम्नलिखित में से किन्हीं दो पर व्याख्यात्मक टिप्पणियाँ लिखिए : 10+10
(क) विक्रय कौशल
(ख) विक्रय में नैतिकता
(ग) विक्रय समापन संकेत
(घ) आदेश बुक